Uma vez, conversando com um cliente, que é dono de uma empresa de ótica bem-sucedida, durante essa conversa, identificamos mais de R$ 200.000,00 em cortes fáceis que ele poderia fazer em suas despesas, que fariam sua empresa lucrar mais.
E você? À medida que você faz o planejamento para o próximo ano, quais são as maneiras mais fáceis de fazer sua empresa lucrar mais? Compartilharei uma lista rápida das coisas simples que você pode fazer para aumentar as margens de lucro brutas e operacionais da sua empresa:
Tempo é dinheiro!
Acelere seu ciclo de produção. A empresa LH Thomson, uma manufatura de peças e produtos de ponta para bicicletas, cortou seu ciclo de projeto pela metade. Eles começaram a trabalhar com uma empresa de engenharia especializada fora de sua empresa. Isso permitiu que eles desenvolvessem três vezes mais produtos na metade do tempo, aumentando seus lucros em mais de 30%.
Desapegue!
Elimine tarefas e atividades que não agregam valor à empresa ou ao cliente. Cada real que você economiza, eliminando o custo de coisas que não agregam valor à sua empresa ou ao seu cliente, cai diretamente no seu bolso.
Valorize-se!
Aumente o preço. Se você cobrar de hora em hora, revise suas taxas de faturamento. Se você cobrar por produto, procure maneiras de obter um preço mais alto. Melhore seus roteiros de marketing e vendas para agregar valor ao seu produto e efetivamente vender a um preço mais alto.
A maioria das empresas define seus preços quando seus negócios são lançados pela primeira vez e, como eles têm tanta fome de negócios, eles definem níveis baixos de preços. Com o passar do tempo, o negócio provavelmente vai custando mais, o lucro vai diminuindo e isso acontece tão rápido que eles não entendem onde está o problema. Raramente o proprietário repensa seu modelo de precificação. Então, está esperando o que para dar uma revisada nos seus preços?
Alimente seus vendedores!
Não é de comida, que estou falando. Alimente seus melhores vendedores com mais leads. Examine o “valor em real por lead gerado pela empresa dado a um vendedor”. Este não é um momento para ser “justo”, mas para ser estratégico. Se cada lead que você der para Pedro resultar em R$ 2 mil em vendas e cada lead que você der a Silvio proporcionar R$ 3mil, você terá que levar isso em conta quando distribuir os leads.
Custa à sua empresa R$ 1mil extra em vendas perdidas para cada lead que você der a Pedro em vez de dar a Silvio. Seja transparente sobre isso e deixe que seja uma faísca para ajudar Pedro a se empenhar para aumentar seu próprio valor em real por lead recebido da empresa.
Forneça o manual!
Estrategicamente mapeie sistemas para ajudar seu cliente a consumir seu produto ou serviço mais rapidamente. Busque maneiras deles obterem mais valor e, portanto, comprarem com mais frequência. Procure maneiras de educá-los sobre o uso ideal de seu produto ou serviço.
Menos é mais!
Defina níveis de estoque ótimos e cumpra-os. Constantemente, esteja atento a maneiras de reduzir com segurança seus níveis de estoque. Se você tiver um inventário que provavelmente não irá vender, descarte ou doe-o para liberar espaço e descartar o inventário.
