Nesta terça-feira (27/08) se comemora, em todo Brasil, o dia do corretor de imóveis. Mas o que exatamente faz um corretor de imóveis e por que o dia merece ser celebrado? O DIÁRIO DO RIO ouviu alguns importantes nomes deste mercado na cidade do Rio de Janeiro, que falaram sobre a atuação profissional e o momento desta área de atuação tão importante em qualquer sociedade.

Muitas pessoas não estão familiarizadas com a rotina de trabalho de um corretor e criam conceitos prévios, que geralmente não se aplicam na realidade da profissão.

Uma das principais dúvidas é sobre a entrada do profissional neste mercado de trabalho. Para exercer a profissão de corretor de imóveis, a pessoa tem que estar devidamente registrada no Conselho Regional de sua Região (CRECI) e com sua anuidade em dia.

João Paulo Mallet, diretor da Privilegio Imóveis, define, de maneira quase que poética, o que é ser um corretor de imóveis:

“Ser corretor é saber ser comprador e ao mesmo tempo ser vendedor. Comprador das necessidades dos clientes e vendedor da solução. É necessário ser um bom ouvinte, não um ombro amigo, não um psicólogo, não um colega, mas um bom profissional, disposto a ouvir na essência. É necessário conhecer o que vende, não apenas plantas de imóveis, mas conhecer o que realmente pode agregar valor para o cliente. É necessário entregar, não apenas o que o cliente pede, mas o que ele realmente precisa. É necessário ser vencedor, pois somos guerreiros, e celebramos as nossas conquistas”, disse João.

O mercado imobiliário é uma das principais forças motrizes da economia e o corretor de imóveis o elo que viabiliza o momento mais mágico e humano de todo o processo. Essa é a visão de Josué Madeira, CEO da Enjoy Imóveis.

“Inobstante os desafios destes últimos anos, o viés agora é positivo. Os rumos da economia estão sendo gradativamente retomados, os empregos voltando, a taxa de juros caindo, a credibilidade aumentando e a retomada do mercado imobiliário cada vez mais perto, para felicidade não apenas dos corretores, mas especialmente dos clientes que passam a ter novamente capacidade de realizarem o sonho da casa própria”, afirmou Josué.

Para a nova superintendente da Sergio Castro Imóveis, Lucy Dobbin, o mercado imobiliário está começando a reagir e a se recuperar. Segundo ela, os compradores estão cientes de que esta é a hora de comprar.

“O cliente em todos os segmentos está cada vez mais informado e mais rigoroso com os serviços que contrata. Não é diferente no mercado imobiliário. O cliente sabe o que quer comprar, quanto quer pagar e os valores médios praticados em imóveis similares. Em breve o valor dos imóveis voltará a subir. Já é esperado”.

Lucy também destaca que o mercado imobiliário está a cada dia mais exigente com o profissional.

“Lembro bastante de quando a tecnologia começou a ser empregada na corretagem. Uma revolução do mercado. Li várias reportagens àquela época, declarando o fim da profissão de corretor em um futuro bem próximo. E, desde então, os profissionais de ponta sabiam que não seria o fim da profissão e sim o fim para o corretor que não se atualizasse, que não buscasse acompanhar as tendências originadas pelas transformações que viriam. Felizmente, grande parte dos corretores de imóveis é capacitado, bastante atualizado, informatizado e estudado. Sabe as leis, os contratos, e é profundo conhecedor do mercado. Busca cada vez mais capacitação para potencializar o uso das ferramentas que lhes são disponibilizadas. Não existe mais venda por sorte. Mas a sorte sempre existirá, só que não pode ser desperdiçada. Entra “para ficar” na casa de quem está preparado para recebe-la. Parabéns a todos os corretores pelo dia e pela capacitação“!

Para André Toledo, sócio-diretor da Block Imóveis, uma das principais imobiliárias que atende os bairros do Recreio e da Barra da Tijuca, a nova mudança de indexação – sistema de reajuste de preços, inclusive salários e aluguéis, de acordo com índices oficiais de variação dos preços – que a Caixa Econômica Federal vem fazendo, está aquecendo a economia do mercado imobiliário.

“A diferença dos valores é muito agressiva. O mercado esse ano já vem recuperando um pouco do que já perdeu dos outros anos. E a nossa expectativa é a melhor possível. A procura dos imóveis especialmente em 500 e 600 mil teve um aumento muito grande aqui na nossa região. De pessoas migrando de outros bairros para a nossa área de atuação“.   

Na visão de Márcio Pegado, Diretor de Estratégia e Relacionamento da Julio Bogoricin, saber negociar para fechar uma venda são competências que fazem os corretores alcançar resultados acima da média, superar metas e influenciar pessoas.

“Procuramos desenvolver uma relação de confiança com nossos clientes, de forma que eles tenham total confiança no trabalho do nosso corretor. Isso implica em trabalhar com honestidade e transparência e da forma mais espontânea possível. Entendendo as necessidades do cliente, sabendo o que ele precisa ou deseja e o que vai lhe dar satisfação”, pontua Márcio.

O corretor imobiliário é um negociador de sonhos, ele lida diretamente com os anseios e os desejos mais sensíveis do cliente. Para isso, é preciso ter muita responsabilidade e conhecimento com o trato das informações a respeito dos imóveis. Hoje é dia de celebrar tudo isso.